En Basit Prim Sistemi

http://muratsaylan.blogspot.com/2012/05/prim-sistemi-nasl-olmal.html linkindeki yazım sonrasında firmalar satış ekipleri için çok basit bir prim sistemi önermemi istiyorlar. Anlatılması da, anlaşılması da kolay olsun diyorlar. Bu yazımda çok basit bir prim sistemi önereceğim, ama bazı bilgileri de vermeden edemeyeceğim. Öncelikle, rakipte var diye veya personel istiyor diye prim sistemi uygulamayın derim. Koyduğunuz hedefleri gerçekleştirmek için prim sistemi uygulayın. Hedeften her satışçıya bir pay mutlaka düşmeli. Yani satışçınızın ay ay hedefi olsun. Bu hedefleri de isterseniz müşteri gruplarında veya bölge bazında veya ürün gruplarında ayrıştırabilirsiniz. Sonra da satışçılarınıza şu basit prim sistemini açıklayın: Hedefinizi tutturduğunuz her ay satış cironuzun %1’i kadar primi ay sonunda maaşınızla birlikte alacaksınız. Hedefinizi tutturamadığınız aylarda prim alamayacaksınız ama yıllık hedefinizi tutturursanız, prim almadığınız aylardaki cirolarınızın %1’ini de yıl sonunda vereceğiz. Bu kadar basit bir prim sistemi sayesinde her satışçıyı yıllık hedefine kilitleyebilir ve böylece firma hedefinin gerçekleşmesini sağlayabilirsiniz.